国内CTP市场已经真正的进入了爆发式的需求www.626.net。——访广州市爱司凯机械设备有限公司李明之总经理

广州爱司凯机械设备有限公司成立于2007年,系保利特企业集团融资后成立的合资公司。保利特企业自1994年创立以来,始终专注于国内印前行业的产品研发与销售方向,集团自2003年开始全面投入CTP设备的研发试生产工作,至2007年正式推出拥有独立知识产权的Alpha
900系列CTP设备,并同时将研发中心及现代化的设备生产基地落户杭州。目前,爱司凯已成为一家集研发、制造、专业服务和材料供应于一体的大型高新技术印前企业集团。经过多年的不懈努力,集团先后向市场推出了全系列的热敏CTP与传统PS版UV
CTP设备,已累积在国内外市场销售500多台套,我们的产品正服务在数百家用户的生产一线,并得到广大用户的充分肯定和广泛好评。爱司凯正以“突破科技、创造价值”的企业精神,以对印刷产业的专业认识和理解快步成长,正以不断接近国际标准,满足国际化市场的需求和日臻完善的精湛制造,来回馈广大用户的厚爱。在刚刚结束的东莞国际印刷展期间,广州市爱司凯机械设备有限公司李明之总经理接受了本刊的采访。
李明之总经理细陈了东莞国际印刷展的收获:“这次展会的效果非常好,不但国内各地众多的客户购买火爆,国外的客户更是踊跃积极。国内CTP市场已经真正的进入了爆发式的需求。我们这几年在市场上推出的CTP租赁服务,在充分迎合了广大印刷企业的服务需求的同时,也充分积累了在市场上的良好使用口碑,使我们成为国内市场的中国品牌CTP的最大份额占有者,特别是在对开CTP的占有份额更是遥遥领先;通过这次展会,让我们对未来的市场更加充满信心。国内市场的巨大成功,也使得我们被国内版材厂商、软件供应商、印刷设备销售商更广泛的认可,这种认可也正快速的传达给世界各国的印刷行业客户和经销商,会议期间,我们和来自世界各地的客人进行了良好的沟通,达成了广泛的合作意向,特别是和众多的发展中国家达成了代理关系,接到了大量的出口订单,可谓硕果累累,形势喜人。

李明之总经理介绍了公司新发布的至捷联线电脑直接制版机将对国产CTP产生的巨大影响。至捷系列CTP是我们推出的全新一代的产品,当然,基于国内市场对生产自动化要求的提高,Aurora
800 CTP 实现了联线和自动上下版的功能;但是,Aurora 800
CTP更重要的成功却是表现在隐含在她所含有的独特的全新的功能:

国内CTP市场已经真正的进入了爆发式的需求www.626.net。、自动聚焦第三代动态聚焦技术,其精确的测距系统可以直接检测出0.1微米的细微距离变化,在音圈电机的驱动下,以30G不可思议的高加速度跟踪焦距的变化,不但能保证整版平网任何二点密度偏差在千分之三以内,更能避免因光鼓表面细微灰尘所引起的蓝斑、蓝晕问题。

、图形精确尺寸校准

独特的图形校准技术使图形呈现完美的矩形,并且消除了因为版厚不同造成的尺寸偏差。同一台设备的套准精度是5微米,不同两台设备的套准精度经过校准后在15微米以内!

国内CTP市场已经真正的进入了爆发式的需求www.626.net。国内CTP市场已经真正的进入了爆发式的需求www.626.net。、光路自动切换技术

支持多达64通道的红外或者UV激光二极管,在任意一支激光二极管故障时可以使用剩下最长的连续通道继续输出从而保障连续生产。

国内CTP市场已经真正的进入了爆发式的需求www.626.net。、细节体现环保节能

应用航空科技,自主研发生产的三级离心真空泵,体积小,能耗低。500瓦功率相当于1100瓦侧流风机,节能有环保。这些先进科技成果的成功应用,真正彻底地保证了出版的品质及CTP使用的稳定可靠性,从而真正标志着我们国产设备的技术正努力向国际化、高端化发展。中国自主品牌也正努力向国际化、高端化发展。

作为产业链的重要成员,爱司凯提供了独特的服务创新模式,我们已经按照服务租赁的模式推广CTP多年了,经过不断地磨合,我们的租赁方案非常适合国内的中小型印刷企业。当年提出CTP租赁的方式是和爱司凯自身的服务定位有关,爱司凯的定位是面向中小型、发展中的客户,他们有资金压力、有使用中的一些担忧,他们是脆弱的,设备的故障以及使用中的任何问题都会使企业遭受巨大的伤害。而以租赁的方式,客户只需支付很少部分的押金,就可以将设备安装在自己的企业中,之后按租赁的合约定期支付给我们一定的费用即可。而爱司凯则向客户提供全方位的全流程服务,全流程服务可以有针对性地解决客户生产流程中每个环节所出现的问题,保证客户享受到全方位的服务,如流程的培训、人员的培训、设备的维护与使用培训、应用的培训、材料的选择,以及在生产过程中的顾问和指导。这种“以租代售”的方式让众多的中小型企业提前拥有了竞争力,不必占用大量的流动资金,节约下的设备前期投入可用于改造业务结构、工艺流程,这好比是为企业插上了一双隐形的翅膀,冲出苦苦挣扎的境地,开辟出一片新天地。

特别的“退出机制”允许企业自己做出选择,以往购买来的设备是不可以“退货”的,而爱司凯的租赁方式非常灵活,当客户的方向发生了改变,或当输出的印版数量不足以维持的时候,都可依据退出机制选择退出,并不会有太大的成本压力。这种独特的服务创新模式对一家全新的印刷制造商来说是一个重大的考验,爱司凯是一家制造商但不是融资公司,但在这个模式中我们同时担当了两个角色,如果没有足够的资金流是不能做这件事的。租赁模式同时给我们的挑战还有,如果CTP产品质量不行就严重影响生产,会影响我们的租金收入。在此保证CTP设备的质量是爱司凯人共同的使命。经过这么多年的考验,我们的设备的品质在客户的需求中不断突破,精益求精。租赁模式给我们带来更多的是研发的启迪。

我们一直坚守共赢的市场经营方针,维护市场的和谐有序的发展,我们才能走的更远;
为此,我们针对客户的需求上的差异,为客户提供了很多选择:在产品系列方面,产品的激光光源上,我们既有适用热敏版的设备也有适应用UV、CTcP版的;产品的幅面上,有对开和4开;出版速度上可以选择不同的激光路数,让提高设备产能的利用率;供版方式上可以手动,也可以全自动。在销售模式方面,有灵活简便的租赁方式、资金投入压力小而实惠的分期付款方式、价格优惠的全款购机等等。这一切都围绕着客户的生产需求、考虑到客户的市场竞争的要求,从而构建我们与客户之间的长期、稳定、互利的共赢关系,我们一起不断创新,共创未来。

爱凯司还针对不同的时期和不同的客户群研发了不一样的极具竞争力的主导产品,比如:针对中型以上的印厂和服务高端的制版中心,出版高品质高的热敏机型是必不可少的,我们的热敏CTP不但出版品质高、稳定可靠,同时因为包含了如自动聚焦等高技术的应用,对版材的宽容度也加大,使得高端不一定非要高价;对于中低端的印厂和绝大多数的制版中心,成本首先是第一位的,我们的CtPS因选用了合适的高能量激光器,而可以使用高感光的传统版,使得我们的客户在选用版材时,有更宽的选择,从而保证成本的绝对竞争优势。

李总信心满满地预测:最近因国际银价上涨及各种原因菲林价格只升不降,许多印刷企业为控制使用成本都转向CTP出版。由于能生产稳定热敏版的生产线在国内还是占少数,使用热敏版将会遇到供不应求的情况。我们相信在中国特定的这个环境中更多的印刷厂会选用通用的传统版材做为主要的生产材料。主要是国内的版材厂商生产传统版及高感版的生产工艺已非常成熟。从而真正标志着我们国产设备的技术正努力向国际化、高端化发展。中国自主品牌也正努力向国际化、高端化发展。

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